Ihr Verkaufsvorhaben haben Sie bereits getroffen, vielleicht glauben Sie sogar zu wissen, welchen Preis Ihre Immobilie am freien Markt erzielt? Letzteres ist gar nicht so einfach, wie wir bei unserer täglichen Arbeit häufig feststellen. All die Emotionen, Meilensteine und Momente, die in der eigenen Immobilie gelebt und genossen wurden, versperren vielen Eigentümern den neutralen, objektiven Blick auf den Wert des Hauses oder der Wohnung. Dabei ist eine realistische Immobilienbewertung das Fundament eines jeden erfolgreichen Verkaufs!
Stellen Sie sich vor, sie möchten Etwas auf dem Flohmarkt kaufen. Sie wissen schon ganz genau, wie viel Sie maximal dafür ausgeben können und auch, wie viel Sie am liebsten ausgeben würden – also möglichst wenig. Der Verkäufer kennt Ihre Gedanken nicht, hat aber seine eigenen Vorstellungen. So begeben Sie sich in Verhandlungen, vielleicht wird sogar gefeilscht. Am Ende geht es oftmals aber nur um einen überschaubaren Betrag oder einige wenige Euro Unterschied.
Bei einer Immobilientransaktion bleibt das Grundprinzip, die Preisvorstellungen von Verkäufer und Käufer müssen irgendwann zusammenfinden, zwar erhalten, nur geht es dann um große Summen – wo schon kleine prozentuale Differenzen einen erheblichen Unterschied ausmachen. Gefeilscht wie auf dem Flohmarkt wird in der Immobilienwirtschaft zwar für gewöhnlich nicht, aber das ist auch dem Umstand zu verdanken, dass erfahrene Makler mit ihrer Immobilienbewertung bereits eine objektive Grundlage für den Wert der Immobilie schaffen.
Eben an dieser Objektivität, auf der dann eine realistische Wertermittlung fußt, scheitern viele Eigentümer – aus völlig verständlichen Gründen. Der Immobilienmarkt ist hochkomplex, ebenso verändern sich laufend Vorlieben von Kaufinteressenten, Bau- und Ausstattungsstandards sowie natürlich das Preisgefüge in seiner Ganzheit. Diese und viele weitere Umstände machen eine professionelle Immobilienbewertung vor dem angestrebten Verkauf zu einer unerlässlichen Stütze.
Waage mit Modellhaus und Geldmünzen
Die Gründe, die für die Immobilienbewertung durch den Makler sprechen, können wir unmittelbar aus der Praxis ziehen. Überschätzt der Eigentümer den als Laie angesetzten Wert seiner Immobilie, wird er sie mit einem viel zu hohen Angebotspreis platzieren. Nun gibt es keine Nachfrage mehr und die Immobilie avanciert zum unattraktiven Ladenhüter auf dem regionalen Markt.
Genauso gut könnten Eigentümer den Immobilienwert unterschätzen. Dann werden Kaufinteressenten nicht auf sich warten lassen, aber die Eigentümer verlieren selbst bei einem erfolgreichen Verkauf mitunter eine hohe Geldsumme, die die Immobilie eigentlich hätte erzielen müssen.
Simultan beeinflusst die vorherige Immobilienbewertung auch, an welche Zielgruppe eine Immobilie überhaupt vermarktet wird und wie sich die darauf aufbauende Vermarktungsstrategie gestaltet. Damit lassen sich zugleich die Laufzeiten reduzieren, also die Zeitspanne zwischen Platzierung der Immobilie und ihrem erfolgreichen Verkauf.
Wir von Mosbeux Immobilien sind Ihr Ansprechpartner in Aachen, um den Wert Ihrer Immobilie objektiv und professionell zu bestimmen. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um weitere Details zu besprechen.
